Основы маркетинга

Учебные материалы, статьи и конспекты лекций.

Все предметыОсновы маркетинга



Посредники по сбыту и их функции

Посредниками по сбыту могут быть как фирмы, так и частные лица.

Оптовик – физическое или юридическое лицо, приобретающее большое количество товаров у изготовителя или другого оптовика и продвигающий его другому оптовику, в розничную сеть или потребителю.

Розничный торговец – физическое или юридическое лицо, сбывающее небольшие партии товара конечным потребителям.

Комиссионер – физическое или юридическое лицо, имеющее свой склад с товарами, которые он продаёт от своего имени, но за счёт изготовителя.

Консигнатор – физическое или юридическое лицо, имеющее свой склад и товары, принятые от изготовителя на ответственное хранение. Условия хранения могут быть разными. Например, обязательство консигнатора самому купить не распроданный товар.

Агент – физическое или юридическое лицо, которое по поручению другого лица (принципала) за его счёт и от его имени готовит сделки без права подписи их.

Оптовый агент – выполняет те же функции что и агент, но с крупными партиями товара.

Торговый агент – самостоятельно продаёт товар, может быть консигнатором.

Брокер – физическое или юридическое лицо, которое по поручению, от имени и за счёт клиентов или от своего имени по доверенности клиента заключает сделки по купле-продаже товаров на бирже за вознаграждение. Он продаёт товар, не приобретая его в собственность, а сводя продавца и покупателя.

Дилер – физическое или юридическое лицо, продающее товар от своего имени и за свой счёт. Дилер становится собственником перепродаваемого товара.

Дистрибутор – как и дилер, он покупает товары за свой счёт. Это разновидность агента по сбыту в данном регионе. Часто собирает информацию о рынке, делает рекламу, сервис.

Коммивояжёр – разъездной, независимый человек или штатный сотрудник фирмы, торгующий дома или на работе у клиента. Он продаёт товар, принимает заказы, консультирует, проводит презентации.

Изготовитель выбирает из всех возможных систем сбыта и посредников те, которые больше всего соответствуют задачам его распределительной политики.





← предыдущая лекция

следующая лекция →