Организация оптовой и розничной торговли
Все системы сбыта делятся на два вида:
- 1. Прямой сбыт (без посредников).
- 2. Ступенчатый сбыт (через посредников, т.е. оптовую и розничную торговлю.)
-1- доставка и обслуживание
-2- приезжай и забирай
-3- оптовик, обслуживающий розничных торговцев или продающий другим оптовикам
-4- специализированные магазины
-5- универсамы и универмаги
-6- посылторги (магазин: сегодня заказываешь, завтра привозят, «магазин на диване»)
-7- торговые фирмы с филиалами («Пятёрочка», «Лента»)
-8- универсам самообслуживания
-9- электронная торговля
-10- другие формы розничной торговли
Большинство товаров сбываются через оптовую торговлю. Оптовики в системе сбыта могут быть:
- - крупные;
- - средние;
- - мелкие.
Число посредников по сбыту зависит от числа изготовителей, потребителей, их концентрации на территории, от расстояния и условий транспортировки.
Розничные магазины, помимо деления на виды (№4 - №10), классифицируются:
1. По основному континенту потребления:
- - городские жители;
- - сельские жители;
- - постоянные покупатели;
- - приезжие;
- - по уровню дохода покупателей (уровню цен): со средним доходом; с низким доходом; с высоким доходом.
2. По размещению:
- - в жилых районах;
- - в деловых районах.
3. По методу продаж:
- - индивидуальное обслуживание;
- - самообслуживание;
- - по образцам и каталогам.
4. По размерам площади:
- - мелкие (до 250 кв.м);
- - средние (250 – 1000 кв.м);
- - крупные (1000 – 3500 кв.м);
- - крупнейшие (больше 3500 кв.м).
При организации розничной торговли принимаются решения о:
- - местоположении;
- - формы собственности;
- - помещении;
- - ассортименте;
- - способе продажи;
- - размещении товаров;
- - цен;
- - информации;
- - дополнительных услугах;
- - организации работы.