Посредники по сбыту и их функции
Посредниками по сбыту могут быть как фирмы, так и частные лица.
Оптовик – физическое или юридическое лицо, приобретающее большое количество товаров у изготовителя или другого оптовика и продвигающий его другому оптовику, в розничную сеть или потребителю.
Розничный торговец – физическое или юридическое лицо, сбывающее небольшие партии товара конечным потребителям.
Комиссионер – физическое или юридическое лицо, имеющее свой склад с товарами, которые он продаёт от своего имени, но за счёт изготовителя.
Консигнатор – физическое или юридическое лицо, имеющее свой склад и товары, принятые от изготовителя на ответственное хранение. Условия хранения могут быть разными. Например, обязательство консигнатора самому купить не распроданный товар.
Агент – физическое или юридическое лицо, которое по поручению другого лица (принципала) за его счёт и от его имени готовит сделки без права подписи их.
Оптовый агент – выполняет те же функции что и агент, но с крупными партиями товара.
Торговый агент – самостоятельно продаёт товар, может быть консигнатором.
Брокер – физическое или юридическое лицо, которое по поручению, от имени и за счёт клиентов или от своего имени по доверенности клиента заключает сделки по купле-продаже товаров на бирже за вознаграждение. Он продаёт товар, не приобретая его в собственность, а сводя продавца и покупателя.
Дилер – физическое или юридическое лицо, продающее товар от своего имени и за свой счёт. Дилер становится собственником перепродаваемого товара.
Дистрибутор – как и дилер, он покупает товары за свой счёт. Это разновидность агента по сбыту в данном регионе. Часто собирает информацию о рынке, делает рекламу, сервис.
Коммивояжёр – разъездной, независимый человек или штатный сотрудник фирмы, торгующий дома или на работе у клиента. Он продаёт товар, принимает заказы, консультирует, проводит презентации.
Изготовитель выбирает из всех возможных систем сбыта и посредников те, которые больше всего соответствуют задачам его распределительной политики.