Методы товародвижения и сбыта
1. Через товарную биржу. Биржа – постоянный рынок по торговле большими партиями стандартных товаров. Это общественная организация. Она не имеет цель – получение прибыли. Там продаются не товары, а контракты через брокеров. Другие посредники могут участвовать в сбыте как до, так и после поступления товаров на биржу.
2. Через торговые дома. ТД – это крупное оптово-розничное предприятие, действующее также в сфере производства и финансов. Работает с любыми товарами.
3. Через торги и аукционы. Действует по мере необходимости продажи крупных партий товаров. Могут быть открытыми или закрытыми, но обязательно конкурентными.
4. Прямой сбыт. В т.ч.:
- - директмаркетинг – посещение клиентов сотрудниками службы сбыта фирмы;
- - телефономаркетинг;
- - рассылка предложений, бланков заказов;
- - интернет.
5. Косвенный сбыт – через независимых посредников.
6. Сложный сбыт – через собственные сети и независимых посредников.
7. Двойная система каналов сбыта. Сбыт продукции через 6 способ на одном и том же рынке.
8. Компьютерные сети, электронная торговля.