Краткосрочное стимулирование сбыта
Краткосрочное стимулирование сбыта - краткосрочные меры поощрения покупок с помощью предоставления покупателям определённых льгот, явных и немедленных.
Цели краткосрочного стимулирования:
- - увеличение объёма одной покупки;
- - закрепление в сегменте рынка;
- - избавление от лишних запасов;
- - увеличение продаж выгодного товара;
- - извлечение больших выгод из праздничных дней.
Средства стимулирования:
- - раздача пробников;
- - купоны на скидки;
- - упаковки по льготной цене;
- - премия – товар по низкой цене или бесплатно за покупку другого товара;
- - зачётные талоны, дающие право на скидку или бесплатный товар;
- - экспозиции, выставки товаров с информацией о льготах;
- - стимулирование сферы торговли;
- - промоушн (дегустация, демонстрация товара в местах продаж);
- - конкурсы, лотереи, игры с ценными призами;
- - продажа товара в кредит;
- - продажа с правом возврата и получения денег.