Основы маркетинга

Учебные материалы, статьи и конспекты лекций.

Все предметыОсновы маркетинга



Краткосрочное стимулирование сбыта

Краткосрочное стимулирование сбыта - краткосрочные меры поощрения покупок с помощью предоставления покупателям определённых льгот, явных и немедленных.

Цели краткосрочного стимулирования:

  • - увеличение объёма одной покупки;
  • - закрепление в сегменте рынка;
  • - избавление от лишних запасов;
  • - увеличение продаж выгодного товара;
  • - извлечение больших выгод из праздничных дней.

Средства стимулирования:

  • - раздача пробников;
  • - купоны на скидки;
  • - упаковки по льготной цене;
  • - премия – товар по низкой цене или бесплатно за покупку другого товара;
  • - зачётные талоны, дающие право на скидку или бесплатный товар;
  • - экспозиции, выставки товаров с информацией о льготах;
  • - стимулирование сферы торговли;
  • - промоушн (дегустация, демонстрация товара в местах продаж);
  • - конкурсы, лотереи, игры с ценными призами;
  • - продажа товара в кредит;
  • - продажа с правом возврата и получения денег.





← предыдущая лекция

следующая лекция →